——專訪煤炭經(jīng)銷公司黨總支書記、董事長(zhǎng)魏曉銘

問：圍繞價(jià)值創(chuàng)造和集團(tuán)效益最大化，煤炭經(jīng)銷公司的功能定位和戰(zhàn)略目標(biāo)具體內(nèi)容是什么？

答：近年來，煤炭經(jīng)銷公司深入踐行“價(jià)值成就你我”的企業(yè)核心價(jià)值觀，以精益思想指導(dǎo)下的“算賬”文化為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步明確了公司的功能定位：一是作為集團(tuán)煤炭銷售板塊的補(bǔ)充，發(fā)揮獨(dú)立選煤廠能力，擴(kuò)大潞安噴吹煤市場(chǎng)份額；二是發(fā)揮微子鎮(zhèn)、王莊西站的儲(chǔ)配發(fā)運(yùn)優(yōu)勢(shì)，承擔(dān)配煤保供任務(wù)，以上兩個(gè)業(yè)務(wù)我們定為內(nèi)部煤炭經(jīng)營(yíng)；三是發(fā)揮煤炭貿(mào)易平臺(tái)功能，做大做強(qiáng)外部煤炭貿(mào)易。

立足功能定位，聚焦內(nèi)部煤炭經(jīng)營(yíng)和外部煤炭貿(mào)易兩條主線，公司提出了“以內(nèi)博外、以外拉內(nèi)、內(nèi)外結(jié)合”，打造區(qū)域一流的煤炭供應(yīng)鏈管理公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。具體來說，“以內(nèi)博外”就是充分發(fā)揮采購集團(tuán)優(yōu)質(zhì)資源、儲(chǔ)配、洗選、發(fā)運(yùn)的綜合優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)用戶、培育市場(chǎng)，以產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、靈活定價(jià)機(jī)制和優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障，提升產(chǎn)品銷量，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在穩(wěn)定供應(yīng)量的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步整合市場(chǎng)和外部資源的鏈接，發(fā)揮平臺(tái)功能作用，推動(dòng)外部煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)。“以外拉內(nèi)”就是通過市場(chǎng)份額的持續(xù)擴(kuò)大、外部煤炭貿(mào)易量的不斷提升，與上下游用戶形成更加緊密的依存合作關(guān)系，促進(jìn)內(nèi)部煤炭經(jīng)營(yíng)量的不斷增加。“內(nèi)外結(jié)合”就是通過內(nèi)部煤炭經(jīng)營(yíng)和外部煤炭貿(mào)易有機(jī)結(jié)合、相互促進(jìn)，達(dá)到年度經(jīng)營(yíng)煤炭一千萬噸以上的目標(biāo)，推動(dòng)公司向一流的煤炭供應(yīng)鏈管理公司邁進(jìn)。   

問：圍繞“兩條主線”，近年來，煤炭經(jīng)銷公司體系化、系統(tǒng)化落實(shí)精益思想指導(dǎo)下的“算賬”文化，實(shí)現(xiàn)了煤炭經(jīng)營(yíng)量的合理增長(zhǎng)和質(zhì)的有效提升。請(qǐng)問在內(nèi)部煤炭經(jīng)營(yíng)上，是如何精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)效益最大化的？

答：圍繞集團(tuán)算好營(yíng)銷“六本賬”和以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)的要求，在內(nèi)部煤炭經(jīng)營(yíng)上，強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，積極開拓市場(chǎng)，向市場(chǎng)要效益，年度經(jīng)營(yíng)內(nèi)部煤炭500萬噸。

在效益煤銷售方面：一是把握市場(chǎng)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)以儲(chǔ)增效。抓住煤炭市場(chǎng)變化快、價(jià)格波動(dòng)大的特點(diǎn)，發(fā)揮洗選儲(chǔ)配功能，在市場(chǎng)低迷、煤炭?jī)r(jià)格下行時(shí)為各礦生產(chǎn)保調(diào)節(jié)，大量采購原煤，并通過持續(xù)洗選生產(chǎn)擴(kuò)大精煤儲(chǔ)量；市場(chǎng)上行時(shí)，搶抓機(jī)遇，積極發(fā)運(yùn)，博取利益最大化。二是積極開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)提量增效。依托潞安品牌，深挖內(nèi)部洗選能力，填補(bǔ)周邊地方選煤廠噴吹煤的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大用戶群體，在市場(chǎng)波動(dòng)中，上行期持續(xù)發(fā)運(yùn)保需求、下行期靈活定價(jià)保發(fā)運(yùn)，確保年度總量?jī)冬F(xiàn)及增量完成。三是采取市場(chǎng)化定價(jià)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)提價(jià)增效。制定以營(yíng)銷銷售價(jià)格為基礎(chǔ)，以周邊市場(chǎng)、用戶需求為參考，符合“煤、焦、鋼”市場(chǎng)變化的價(jià)格調(diào)整機(jī)制，實(shí)現(xiàn)價(jià)格最優(yōu)、效益最大。通過以上措施實(shí)現(xiàn)了效益煤三年銷量翻番、效益翻倍的目標(biāo)。

在保供煤銷售方面：一是提升保供能力。將微子鎮(zhèn)、王莊西站的儲(chǔ)配、發(fā)運(yùn)能力發(fā)揮到極限，保供量從2023年的110萬噸提升至今年的260萬噸。二是提升置換比例。三是用好政策紅利。按照保供政策要求，貿(mào)易類公司保供煤價(jià)格在政策允許的范圍內(nèi)可加上公路短途運(yùn)費(fèi)、站臺(tái)費(fèi)、配煤費(fèi)及4%綜合服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用，進(jìn)而產(chǎn)生貿(mào)易類公司保供煤銷售利潤(rùn)空間。

問：在外部煤炭貿(mào)易上，煤炭經(jīng)銷公司在保證資金安全及風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下如何做到貿(mào)易業(yè)務(wù)百分百轉(zhuǎn)實(shí)、百分百盈利的？

答：依托內(nèi)部資源和外部市場(chǎng)，進(jìn)一步發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，整合上下游資源，尋找優(yōu)質(zhì)合作項(xiàng)目，年度外部煤炭貿(mào)易500萬噸以上。一是利用煤炭經(jīng)營(yíng)平臺(tái)功能，在渠道開發(fā)、資源共享、資金創(chuàng)效等方面建立了品牌、平臺(tái)、項(xiàng)目三種全新的煤炭貿(mào)易合作模式；在品牌貿(mào)易的基礎(chǔ)上，利用資源、儲(chǔ)配、發(fā)運(yùn)、資金、管理服務(wù)一體化的平臺(tái)功能，融入更多實(shí)體操作，就是平臺(tái)貿(mào)易；利用現(xiàn)有的市場(chǎng)煤炭資源和終端需求，采取單向合作模式，開拓市場(chǎng)、匹配資源，建立獨(dú)有的貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈條，就是項(xiàng)目貿(mào)易。二是建立風(fēng)險(xiǎn)防控模板、完善風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，提升資金管控能力。協(xié)同建立集法務(wù)、內(nèi)控、財(cái)務(wù)、企管于一體的“大風(fēng)控”工作機(jī)制，對(duì)擬開展業(yè)務(wù)“上至原材料采購源頭、下至產(chǎn)業(yè)終端”進(jìn)行全流程穿透式盡職調(diào)查，對(duì)全鏈條進(jìn)行貫穿式風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，增強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)施過程的風(fēng)險(xiǎn)防控能力。

問：管理提升是實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要手段。煤炭經(jīng)銷公司是如何向管理要效益、向數(shù)據(jù)要效益的？

答：按照集團(tuán)“精益管理+數(shù)字化”要求，突出管理提升，增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造力。在精益管理方面，按照集團(tuán)“KPI+GS+1”的要求，圍繞主責(zé)主業(yè)，深入實(shí)施價(jià)值創(chuàng)造一體化融合體系，提升公司價(jià)值回報(bào)率。將公司所有業(yè)務(wù)全部納入預(yù)算管理，圍繞收入、成本、利潤(rùn)、投資、資金五大預(yù)算，構(gòu)建全面預(yù)算體系。同時(shí)把年度預(yù)算目標(biāo)全面分解至各業(yè)務(wù)單元，將現(xiàn)有部門分為煤炭經(jīng)營(yíng)類、生產(chǎn)保障類、綜合管理類三類部門，拉開工資分配檔次，制定嚴(yán)格考核機(jī)制，體現(xiàn)多勞多得，有效推動(dòng)“業(yè)績(jī)考核、獎(jiǎng)罰分明”高效實(shí)施，形成價(jià)值創(chuàng)造與年度目標(biāo)考核相結(jié)合的管理機(jī)制。

在數(shù)智賦能方面，一是建立數(shù)字化信息平臺(tái)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了煤炭從采購、運(yùn)輸、存儲(chǔ)、生產(chǎn)到銷售的全流程數(shù)字化管理，同時(shí)將數(shù)據(jù)全面納入財(cái)務(wù)核算體系，通過數(shù)據(jù)分析，科學(xué)調(diào)度指揮各環(huán)節(jié)生產(chǎn)作業(yè)管理，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合。二是監(jiān)測(cè)監(jiān)控全覆蓋。針對(duì)從采購到銷售中間環(huán)節(jié)多、管控地點(diǎn)分散的特點(diǎn)，公司對(duì)煤炭各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行全過程監(jiān)測(cè)監(jiān)控。三是建立數(shù)字化智慧物流系統(tǒng)，通過對(duì)運(yùn)輸車輛實(shí)行GPS軌跡定位、電子封條、全流程視頻監(jiān)控等一系列措施，源頭杜絕偷換煤行為。

在對(duì)標(biāo)挖潛方面，分別從收入端和支出端以項(xiàng)目管理方式，成立煤炭經(jīng)營(yíng)增效組、貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)組、生產(chǎn)保障管理提升組、價(jià)值創(chuàng)造一體化融合組四個(gè)項(xiàng)目組，從內(nèi)部煤炭經(jīng)營(yíng)、外部煤炭貿(mào)易、洗煤加工、煤炭存儲(chǔ)調(diào)配、成本費(fèi)用壓降五類，包括銷量突破、定價(jià)策略、市場(chǎng)開發(fā)與服務(wù)、渠道開發(fā)等15個(gè)單元分別進(jìn)行對(duì)標(biāo)，努力提升管理能力。

在成本管控方面，對(duì)公司所有成本均按照“企管部-管控部門-使用（責(zé)任）部門”三級(jí)進(jìn)行管控，建立“自上而下、左右到邊”全方位成本管控體系。尤其是對(duì)運(yùn)費(fèi)、加工費(fèi)等大額成本支出，進(jìn)一步完善其定價(jià)機(jī)制，采取公開招標(biāo)+競(jìng)價(jià)談判相結(jié)合的模式，有效壓降了成本費(fèi)用。

通過以上措施的實(shí)施，煤炭經(jīng)銷公司“一利五率”相關(guān)指標(biāo)已完成從生存線向發(fā)展線的超越，2021年至2023年公司的凈資產(chǎn)收益率提升了165%，利潤(rùn)率提升了212%，員工平均收入提升了21%。

責(zé)任編輯：郝佳麗